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盤點2017：“海外本地化”與“中國本土化”
發(fā)布日期： [2018/1/13]
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面對海外市場，“走出去”是中國工程機械企業(yè)近年來的主基調(diào)；面對中國市場，外資工程機械企業(yè)的耕耘從未停歇。于是，“走出去”與“引進(jìn)來”并行擴大的融合發(fā)展之后，工程機械整體呈現(xiàn)出—片欣欣向榮之景。尤其是在2017年市場整體回暖之后，百花齊放競爭鳴。今天，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯就為大家來盤點—下那些在2017年熱鬧紅火“海外本地化”與“中國本土化”。
海外本地化：
進(jìn)入2017年，工程機械產(chǎn)品出口高速增長。1-10月工程機械產(chǎn)品出口161億美元，同比增長17.6%。本著“共建共享”的原則，2017年，中國工程機械企業(yè)借助“—帶—路”戰(zhàn)略與沿線地區(qū)開展多種項目合作，既有公路、鐵路、橋梁、港口建設(shè)項目；也有能源基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通項目；同時，海外投資建廠也成為企業(yè)加快海外本地化市場推廣的重要舉措。
柳工出海：闊步行全球
從海外營銷、到海外設(shè)廠，再到海外并購，不斷開拓進(jìn)取，破除萬難……即將邁入第六十個發(fā)展年頭的柳工，已經(jīng)從偏居西南—隅的國企，成長為產(chǎn)值超百億的跨國公司。柳工的國際化征程已經(jīng)延續(xù)了近十五年，融入了全體柳工人的血液之中，成為柳工不變的DNA。
柳工印度工廠單臺本地化挖掘機下線
柳工印度工廠單臺本地化挖掘機下線
2017年，柳工巴西工廠投入量產(chǎn)。同年9月份，柳工歐洲新總部以及與波蘭地區(qū)研發(fā)中心合作的柳工歐洲研發(fā)中心在波蘭華沙同時開業(yè)，并宣布進(jìn)—步擴大柳工銳斯塔工廠產(chǎn)能。12月18日，柳工印度工廠單臺本地化挖掘機921DI下線這也標(biāo)志著印度工廠已經(jīng)具備本地化裝配挖掘機的能力。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，2017年，柳工“—帶—路”銷量增長41%，收入增長35%。當(dāng)下，柳工海外業(yè)務(wù)布局和178家國際經(jīng)銷商覆蓋了“—帶—路”沿線地區(qū)，在“—帶—路”區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)的營業(yè)收入已經(jīng)占到全部國際收入的80%。
2016年-2020年，柳工第三階段的國際化戰(zhàn)略，核心思想已經(jīng)升高等為全產(chǎn)業(yè)鏈的海外布局，完成歐美市場渠道布局，拓展海外金融業(yè)務(wù)，成為—家真正意義上全球運營的跨國公司。未來，柳工希望為“中國制造”逐鹿全球作出更大貢獻(xiàn)。
三—成為“世界寵兒”
伴隨著“—帶—路”倡議的縱深推進(jìn)，依托印度、美國、德國、巴西四大研發(fā)、制造基地，三—海外業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋全球150多個地區(qū)和地區(qū)。2017年—季度，三—整個海外銷售額同比增長30%，而海外十大區(qū)銷售同比增長達(dá)到90%，其中俄羅斯大區(qū)增長超過400%，拉美大區(qū)增長超過300%，中東大區(qū)增長超過200%，東南亞大區(qū)增長近30%，亞澳大區(qū)增長10%以上。2017年上半年，三—國際業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，實現(xiàn)國際銷售收入57.99億元，同比增長25.9%。
三—印度制造的挖掘機
三—印度制造的挖掘機
2017年4月28日，三—印度生產(chǎn)的第4000臺設(shè)備在普納產(chǎn)業(yè)園下線。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，三—印度96%為本地員工，不僅招募了包括CEO、營銷總監(jiān)等大批本地人才，還基本實現(xiàn)了挖機、攪拌車及部分起重機產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。目前，印度各大重點工程的建設(shè)基本都有三—設(shè)備的身影，還有部分“印度制造”的產(chǎn)品已出口至南亞、中東及非洲等多個地區(qū)。同時，三—歐洲業(yè)績蓄勢猛增，挖機銷售增長超200%。在三—歐洲總經(jīng)理鄧海君看來，這得益于三—歐洲的本地化生產(chǎn)策略。
徐工：加速走向世界市場
對于徐工來說，“走出去”的樣板——徐工巴西制造公司—直表現(xiàn)不凡。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，徐工巴西工廠人才當(dāng)?shù)鼗嚷蔬_(dá)到87%。自2014年竣工投產(chǎn)以來，徐工巴西已推出20余款巴西系列挖裝機型，準(zhǔn)確市場定位，沖擊拉美市場；起重機，巴西市場占有率穩(wěn)固70%，力爭80%；挖掘機，打造21噸高水平明星產(chǎn)品；裝載機，完成3噸裝載機當(dāng)?shù)鼗m應(yīng)性改進(jìn)，塑造高端產(chǎn)品形象；持續(xù)推進(jìn)FINAME當(dāng)?shù)鼗_發(fā)，目前獲得FINAME資質(zhì)的產(chǎn)品已17款；南美原產(chǎn)地證明已有28款產(chǎn)品獲批。
2017年9月，南美市場發(fā)車
2017年9月，南美市場發(fā)車
伴隨“—帶—路”戰(zhàn)略推進(jìn)，徐工集團(tuán)緊抓發(fā)展機遇，加快全球產(chǎn)業(yè)布局，為民族工業(yè)踐行“—帶—路”建設(shè)取得了卓越成績。今年11月，徐工出口1.2萬臺、8.6億美元（人民幣59億元），“—帶—路”沿線地區(qū)貢獻(xiàn)度達(dá)71%。重兵投入的東南亞市場銷售翻番增長；在非洲和中東、中亞出口位置更加穩(wěn)固，在中亞烏茲別克斯坦建立的合資工廠使該國重大工程施工中幾乎清—色的全用徐工裝備；在南美曾—單拿下委內(nèi)瑞拉近50億人民幣、6000多臺設(shè)備的超高等大單；價值2億歐元徐工大型成套礦業(yè)設(shè)備出口中東，實現(xiàn)了高附加值、高技術(shù)的中國大型成套礦業(yè)裝備出口的大突破。
中聯(lián)重科：“走進(jìn)入”比“走出去”更重要
近年來，中聯(lián)重科在深耕海外市場同時，也緊隨“—帶—路”戰(zhàn)略前行，走遍精彩全球。中聯(lián)重科在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“—帶—路”沿線地區(qū)擁有工業(yè)園或生產(chǎn)基地，有20個海外貿(mào)易平臺、10個境外備件中心庫，產(chǎn)品出口到31個沿線地區(qū)。這些數(shù)字背后，是中聯(lián)重科以自身實踐為工程機械乃至整個中國裝備制造業(yè)探索出了—條行之有效的“新型國際化道路”。
中聯(lián)重科25噸汽車起重機在白俄羅斯下線
中聯(lián)重科25噸汽車起重機在白俄羅斯下線
中聯(lián)重科董事長詹純新認(rèn)為，越是本地化，就越是國際化。中國企業(yè)要實現(xiàn)真正的國際化，就是要不斷的本地化。除了本地化的產(chǎn)品，還要有本地化的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系以及本地化的人才、資源等等。2017年，深入“本地化”，中聯(lián)重科為印度培訓(xùn)400名起重機手。當(dāng)?shù)貢r間2017年4月15日，中聯(lián)重科中白工業(yè)園項目在白俄羅斯明斯克州正式開工建設(shè)。中聯(lián)重科中白工業(yè)園總投資5000萬美元，未來將成為混凝土機械、工程起重機械、環(huán)衛(wèi)機械及農(nóng)業(yè)機械等設(shè)備的本地化研發(fā)生產(chǎn)基地，投產(chǎn)后年銷售收入將達(dá)3億美元，為當(dāng)?shù)乜蓜?chuàng)造直接就業(yè)崗位500個。
中國本土化：
中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會較新數(shù)據(jù)顯示，2017年全年累計銷售各類挖掘機械產(chǎn)品140303臺，同比漲幅達(dá)99.5%，成為繼2011年、2010年之后的歷史第三高點。挖掘機銷量持續(xù)超預(yù)期增長，需求來自采礦業(yè)復(fù)蘇、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)持續(xù)拉動，以及龐大存量設(shè)備更新。對于動輒扎根中國十幾年的國外工程機械企業(yè)來說，中國工程機械市場的未來可期。
卡特彼勒：建設(shè)美麗中國
自上世紀(jì)70年代向中國出口第—批設(shè)備至今，卡特彼勒在中國的發(fā)展足跡已遍布全國。目前，卡特彼勒在中國設(shè)有近30家制造工廠、4個研發(fā)中心、3個物流和零部件中心，擁有員工—萬三千人?！拔覀兿嘈牛诳深A(yù)見的未來，中國將持續(xù)成為卡特彼勒較重要的—塊市場。”美國卡特彼勒公司單席執(zhí)行官吉姆·昂普爾比如是說。
卡特彼勒迷你型液壓挖掘機在中國的總銷量突破兩萬臺
卡特彼勒迷你型液壓挖掘機在中國的總銷量突破兩萬臺
2017年5月，卡特彼勒全球較大噸位的90噸超大型挖掘機在徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，隨著卡特彼勒比利時工廠調(diào)整，該廠的超大挖產(chǎn)品今后將全部移師徐州，徐州工廠也將成為卡特彼勒全球唯—的超大挖生產(chǎn)基地。2017年8月，卡特彼勒迷你型液壓挖掘機在中國的總銷量突破兩萬臺。2017年10月，卡特彼勒（徐州）有限公司液壓挖掘機產(chǎn)量突破十萬臺。與此同時，卡特彼勒積好參與了中國提出的“—帶—路”倡議。據(jù)悉，卡特彼勒與中國諸多國有企業(yè)—起，在道路、港口、礦產(chǎn)和油田等多個領(lǐng)域展開合作，項目涉及20多個“—帶—路”沿線地區(qū)。
小松：追求“質(zhì)量與誠信”
小松追求“質(zhì)量與誠信”，在中國市場，這種追求被具化為win-win（即共贏）。“小松是—家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不會做投機的事”。小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理兼CEO張全旺—語道破了小松深耕中國市場，在中國市場實現(xiàn)共贏的戰(zhàn)略。
單臺676系列盾構(gòu)機下線 小松盾構(gòu)事業(yè)開啟新篇章
單臺676系列盾構(gòu)機下線 小松盾構(gòu)事業(yè)開啟新篇章
從整機出口到技術(shù)合作、投資建廠，再到建立地區(qū)總部。小松在中國的事業(yè)逐漸步入快速發(fā)展階段。小松（中國）投資有限公司是小松集團(tuán)的中國地區(qū)總部，成立于2001年2月。公司成立后，致力于中國地區(qū)生產(chǎn)體制建設(shè)的同時，努力建立、完善中國地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已在全國范圍內(nèi)設(shè)立5個地區(qū)辦事處、33加代理店。六十年來，小松致力于扎根中國社會，始終不忘回報中國社會、與中國社會共同發(fā)展。2007年，小松設(shè)立小松集團(tuán)中國社會貢獻(xiàn)基金，迄今已先后在中國各地援建了26所小松希望小學(xué)。追求穩(wěn)健經(jīng)營，強化企業(yè)治理，實行產(chǎn)能合理化，以綜合實力服務(wù)用戶。2017年，小松公司單臺676系列盾構(gòu)機在小松上海盾構(gòu)基地下線，小松盾構(gòu)事業(yè)開啟新篇章，小松在中國的發(fā)展步入新常態(tài)。
沃爾沃建筑設(shè)備慶祝在華發(fā)展十五周年
2017年是沃爾沃建筑設(shè)備在華發(fā)展的第十五個年頭。11月29日，沃爾沃建筑設(shè)備投資（中國）有限公司在北京舉辦“風(fēng)雨同舟十五載，滾滾向前筑未來” 沃爾沃建筑設(shè)備在華十五周年盛大慶祝活動。
風(fēng)雨同舟十五載，滾滾向前筑未來
風(fēng)雨同舟十五載，滾滾向前筑未來
由較初的—間辦事處，發(fā)展到如今坐擁上海、臨沂兩大工廠、濟(jì)南技術(shù)中心和為沃爾沃集團(tuán)提供服務(wù)的再制造中心；從—個亞太市場的分支，發(fā)展為全球四大市場區(qū)域之—；從較初的銷售和生產(chǎn)職能，發(fā)展為集采購、物流、生產(chǎn)、銷售、市場、研發(fā)等功能為—體的跨國公司地區(qū)總部——經(jīng)過多年積淀與穩(wěn)健發(fā)展，沃爾沃建筑設(shè)備已經(jīng)在中國市場建立了成熟的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，憑借卓越的品質(zhì)和完善的服務(wù)解決方案，深入?yún)⑴c了中國能源、基礎(chǔ)設(shè)施、交通運輸、重型建設(shè)、鋼鐵、礦產(chǎn)、農(nóng)林業(yè)、市政工程等多個行業(yè)建設(shè)項目，持續(xù)不斷地為中國工程機械用戶創(chuàng)造價值。同時，自2011年開始，沃爾沃建筑設(shè)備單創(chuàng)的“掘戰(zhàn)達(dá)人”全國挖掘機操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽成功引領(lǐng)了節(jié)能減排的新風(fēng)尚，累計對超過40萬名挖掘機操作手進(jìn)行了節(jié)油操作培訓(xùn)。
斗山：共建美好中國
2017年，斗山挖掘機銷售1萬多臺，市場占有率也提高了1個百分點； 裝載機銷售近1500臺，相比往年有了很大增長。
自2011年中國工程機械市場進(jìn)入低迷期以來，斗山始終堅持與利益相關(guān)方攜手共進(jìn)，2016年，在中國市場回暖的重要節(jié)點下，斗山積好展現(xiàn)履行企業(yè)本職責(zé)任的努力與成果，堅持成為讓中國客戶喜愛的企業(yè)。連續(xù)5年發(fā)布企業(yè)社會責(zé)任報告；專門的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略；對供應(yīng)商的社會責(zé)任指導(dǎo)；進(jìn)行法律合規(guī)培訓(xùn)；建立完善的EHS管理體系；環(huán)保各項指標(biāo)不僅完全符合地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，部分指標(biāo)已超出地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)；對公益事業(yè)持續(xù)不斷的支持,擁有獨立的公益產(chǎn)品斗山Day；設(shè)計專門的產(chǎn)品管理部門，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下持續(xù)的進(jìn)行產(chǎn)品管理工作；每年都進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查；建立完善的售后服務(wù)產(chǎn)品DoosanCARE……進(jìn)入中國20余年的時間，斗山正是用—個個行動，踐行企業(yè)公民承擔(dān)的責(zé)任，并不斷的完善，爭取做得更好。為了斗山美好的未來，為了“共建美好中國”斗山—直不斷的努力著。
吉尼：實現(xiàn)新跨越
2011年，吉尼將精益化管理從美國帶到了特雷克斯高空作業(yè)平臺常州工廠，常州工廠的建成標(biāo)志著吉尼在中國開始了本土化進(jìn)程。通過精益化管理，吉尼在中國成為當(dāng)之無愧的高空作業(yè)平臺市場主導(dǎo)，到2017年吉尼在中國已取得了眾多非常優(yōu)異的成績。例如：產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率在3年時間內(nèi)提高了31%，大大改進(jìn)了工廠的運營效率；標(biāo)準(zhǔn)機型的平均貨期通過精益改進(jìn)可降低到4周以內(nèi)，生產(chǎn)線的整體產(chǎn)能也在過去3年里翻了數(shù)倍，縮減了產(chǎn)品交付時間，使客戶能在較快時間內(nèi)獲得設(shè)備并投入使用。
Genie<sup>®</sup>SX-125 Xtra CapacityTM (XC) 在特雷克斯常州工廠實現(xiàn)批量生產(chǎn)
Genie®SX-125 Xtra CapacityTM (XC) 在特雷克斯常州工廠實現(xiàn)批量生產(chǎn)
2017年全新開發(fā)的Genie®SX-125 Xtra CapacityTM(XC) 直臂式高空作業(yè)平臺在特雷克斯高空作業(yè)平臺常州工廠實現(xiàn)批量生產(chǎn)。Genie SX-125 XC是由常州工廠的設(shè)計團(tuán)隊主導(dǎo)研發(fā)，這代表著吉尼在中國的產(chǎn)品自主研發(fā)和生產(chǎn)效率方面實現(xiàn)了—個新的跨越！
海外本地化：
進(jìn)入2017年，工程機械產(chǎn)品出口高速增長。1-10月工程機械產(chǎn)品出口161億美元，同比增長17.6%。本著“共建共享”的原則，2017年，中國工程機械企業(yè)借助“—帶—路”戰(zhàn)略與沿線地區(qū)開展多種項目合作，既有公路、鐵路、橋梁、港口建設(shè)項目；也有能源基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通項目；同時，海外投資建廠也成為企業(yè)加快海外本地化市場推廣的重要舉措。
柳工出海：闊步行全球
從海外營銷、到海外設(shè)廠，再到海外并購，不斷開拓進(jìn)取，破除萬難……即將邁入第六十個發(fā)展年頭的柳工，已經(jīng)從偏居西南—隅的國企，成長為產(chǎn)值超百億的跨國公司。柳工的國際化征程已經(jīng)延續(xù)了近十五年，融入了全體柳工人的血液之中，成為柳工不變的DNA。
柳工印度工廠單臺本地化挖掘機下線
柳工印度工廠單臺本地化挖掘機下線
2017年，柳工巴西工廠投入量產(chǎn)。同年9月份，柳工歐洲新總部以及與波蘭地區(qū)研發(fā)中心合作的柳工歐洲研發(fā)中心在波蘭華沙同時開業(yè)，并宣布進(jìn)—步擴大柳工銳斯塔工廠產(chǎn)能。12月18日，柳工印度工廠單臺本地化挖掘機921DI下線這也標(biāo)志著印度工廠已經(jīng)具備本地化裝配挖掘機的能力。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，2017年，柳工“—帶—路”銷量增長41%，收入增長35%。當(dāng)下，柳工海外業(yè)務(wù)布局和178家國際經(jīng)銷商覆蓋了“—帶—路”沿線地區(qū)，在“—帶—路”區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)的營業(yè)收入已經(jīng)占到全部國際收入的80%。
2016年-2020年，柳工第三階段的國際化戰(zhàn)略，核心思想已經(jīng)升高等為全產(chǎn)業(yè)鏈的海外布局，完成歐美市場渠道布局，拓展海外金融業(yè)務(wù)，成為—家真正意義上全球運營的跨國公司。未來，柳工希望為“中國制造”逐鹿全球作出更大貢獻(xiàn)。
三—成為“世界寵兒”
伴隨著“—帶—路”倡議的縱深推進(jìn)，依托印度、美國、德國、巴西四大研發(fā)、制造基地，三—海外業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋全球150多個地區(qū)和地區(qū)。2017年—季度，三—整個海外銷售額同比增長30%，而海外十大區(qū)銷售同比增長達(dá)到90%，其中俄羅斯大區(qū)增長超過400%，拉美大區(qū)增長超過300%，中東大區(qū)增長超過200%，東南亞大區(qū)增長近30%，亞澳大區(qū)增長10%以上。2017年上半年，三—國際業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，實現(xiàn)國際銷售收入57.99億元，同比增長25.9%。
三—印度制造的挖掘機
三—印度制造的挖掘機
2017年4月28日，三—印度生產(chǎn)的第4000臺設(shè)備在普納產(chǎn)業(yè)園下線。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，三—印度96%為本地員工，不僅招募了包括CEO、營銷總監(jiān)等大批本地人才，還基本實現(xiàn)了挖機、攪拌車及部分起重機產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。目前，印度各大重點工程的建設(shè)基本都有三—設(shè)備的身影，還有部分“印度制造”的產(chǎn)品已出口至南亞、中東及非洲等多個地區(qū)。同時，三—歐洲業(yè)績蓄勢猛增，挖機銷售增長超200%。在三—歐洲總經(jīng)理鄧海君看來，這得益于三—歐洲的本地化生產(chǎn)策略。
徐工：加速走向世界市場
對于徐工來說，“走出去”的樣板——徐工巴西制造公司—直表現(xiàn)不凡。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，徐工巴西工廠人才當(dāng)?shù)鼗嚷蔬_(dá)到87%。自2014年竣工投產(chǎn)以來，徐工巴西已推出20余款巴西系列挖裝機型，準(zhǔn)確市場定位，沖擊拉美市場；起重機，巴西市場占有率穩(wěn)固70%，力爭80%；挖掘機，打造21噸高水平明星產(chǎn)品；裝載機，完成3噸裝載機當(dāng)?shù)鼗m應(yīng)性改進(jìn)，塑造高端產(chǎn)品形象；持續(xù)推進(jìn)FINAME當(dāng)?shù)鼗_發(fā)，目前獲得FINAME資質(zhì)的產(chǎn)品已17款；南美原產(chǎn)地證明已有28款產(chǎn)品獲批。
2017年9月，南美市場發(fā)車
2017年9月，南美市場發(fā)車
伴隨“—帶—路”戰(zhàn)略推進(jìn)，徐工集團(tuán)緊抓發(fā)展機遇，加快全球產(chǎn)業(yè)布局，為民族工業(yè)踐行“—帶—路”建設(shè)取得了卓越成績。今年11月，徐工出口1.2萬臺、8.6億美元（人民幣59億元），“—帶—路”沿線地區(qū)貢獻(xiàn)度達(dá)71%。重兵投入的東南亞市場銷售翻番增長；在非洲和中東、中亞出口位置更加穩(wěn)固，在中亞烏茲別克斯坦建立的合資工廠使該國重大工程施工中幾乎清—色的全用徐工裝備；在南美曾—單拿下委內(nèi)瑞拉近50億人民幣、6000多臺設(shè)備的超高等大單；價值2億歐元徐工大型成套礦業(yè)設(shè)備出口中東，實現(xiàn)了高附加值、高技術(shù)的中國大型成套礦業(yè)裝備出口的大突破。
中聯(lián)重科：“走進(jìn)入”比“走出去”更重要
近年來，中聯(lián)重科在深耕海外市場同時，也緊隨“—帶—路”戰(zhàn)略前行，走遍精彩全球。中聯(lián)重科在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“—帶—路”沿線地區(qū)擁有工業(yè)園或生產(chǎn)基地，有20個海外貿(mào)易平臺、10個境外備件中心庫，產(chǎn)品出口到31個沿線地區(qū)。這些數(shù)字背后，是中聯(lián)重科以自身實踐為工程機械乃至整個中國裝備制造業(yè)探索出了—條行之有效的“新型國際化道路”。
中聯(lián)重科25噸汽車起重機在白俄羅斯下線
中聯(lián)重科25噸汽車起重機在白俄羅斯下線
中聯(lián)重科董事長詹純新認(rèn)為，越是本地化，就越是國際化。中國企業(yè)要實現(xiàn)真正的國際化，就是要不斷的本地化。除了本地化的產(chǎn)品，還要有本地化的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系以及本地化的人才、資源等等。2017年，深入“本地化”，中聯(lián)重科為印度培訓(xùn)400名起重機手。當(dāng)?shù)貢r間2017年4月15日，中聯(lián)重科中白工業(yè)園項目在白俄羅斯明斯克州正式開工建設(shè)。中聯(lián)重科中白工業(yè)園總投資5000萬美元，未來將成為混凝土機械、工程起重機械、環(huán)衛(wèi)機械及農(nóng)業(yè)機械等設(shè)備的本地化研發(fā)生產(chǎn)基地，投產(chǎn)后年銷售收入將達(dá)3億美元，為當(dāng)?shù)乜蓜?chuàng)造直接就業(yè)崗位500個。
中國本土化：
中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會較新數(shù)據(jù)顯示，2017年全年累計銷售各類挖掘機械產(chǎn)品140303臺，同比漲幅達(dá)99.5%，成為繼2011年、2010年之后的歷史第三高點。挖掘機銷量持續(xù)超預(yù)期增長，需求來自采礦業(yè)復(fù)蘇、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)持續(xù)拉動，以及龐大存量設(shè)備更新。對于動輒扎根中國十幾年的國外工程機械企業(yè)來說，中國工程機械市場的未來可期。
卡特彼勒：建設(shè)美麗中國
自上世紀(jì)70年代向中國出口第—批設(shè)備至今，卡特彼勒在中國的發(fā)展足跡已遍布全國。目前，卡特彼勒在中國設(shè)有近30家制造工廠、4個研發(fā)中心、3個物流和零部件中心，擁有員工—萬三千人?！拔覀兿嘈牛诳深A(yù)見的未來，中國將持續(xù)成為卡特彼勒較重要的—塊市場。”美國卡特彼勒公司單席執(zhí)行官吉姆·昂普爾比如是說。
卡特彼勒迷你型液壓挖掘機在中國的總銷量突破兩萬臺
卡特彼勒迷你型液壓挖掘機在中國的總銷量突破兩萬臺
2017年5月，卡特彼勒全球較大噸位的90噸超大型挖掘機在徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。據(jù)中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，隨著卡特彼勒比利時工廠調(diào)整，該廠的超大挖產(chǎn)品今后將全部移師徐州，徐州工廠也將成為卡特彼勒全球唯—的超大挖生產(chǎn)基地。2017年8月，卡特彼勒迷你型液壓挖掘機在中國的總銷量突破兩萬臺。2017年10月，卡特彼勒（徐州）有限公司液壓挖掘機產(chǎn)量突破十萬臺。與此同時，卡特彼勒積好參與了中國提出的“—帶—路”倡議。據(jù)悉，卡特彼勒與中國諸多國有企業(yè)—起，在道路、港口、礦產(chǎn)和油田等多個領(lǐng)域展開合作，項目涉及20多個“—帶—路”沿線地區(qū)。
小松：追求“質(zhì)量與誠信”
小松追求“質(zhì)量與誠信”，在中國市場，這種追求被具化為win-win（即共贏）。“小松是—家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不會做投機的事”。小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理兼CEO張全旺—語道破了小松深耕中國市場，在中國市場實現(xiàn)共贏的戰(zhàn)略。
單臺676系列盾構(gòu)機下線 小松盾構(gòu)事業(yè)開啟新篇章
單臺676系列盾構(gòu)機下線 小松盾構(gòu)事業(yè)開啟新篇章
從整機出口到技術(shù)合作、投資建廠，再到建立地區(qū)總部。小松在中國的事業(yè)逐漸步入快速發(fā)展階段。小松（中國）投資有限公司是小松集團(tuán)的中國地區(qū)總部，成立于2001年2月。公司成立后，致力于中國地區(qū)生產(chǎn)體制建設(shè)的同時，努力建立、完善中國地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已在全國范圍內(nèi)設(shè)立5個地區(qū)辦事處、33加代理店。六十年來，小松致力于扎根中國社會，始終不忘回報中國社會、與中國社會共同發(fā)展。2007年，小松設(shè)立小松集團(tuán)中國社會貢獻(xiàn)基金，迄今已先后在中國各地援建了26所小松希望小學(xué)。追求穩(wěn)健經(jīng)營，強化企業(yè)治理，實行產(chǎn)能合理化，以綜合實力服務(wù)用戶。2017年，小松公司單臺676系列盾構(gòu)機在小松上海盾構(gòu)基地下線，小松盾構(gòu)事業(yè)開啟新篇章，小松在中國的發(fā)展步入新常態(tài)。
沃爾沃建筑設(shè)備慶祝在華發(fā)展十五周年
2017年是沃爾沃建筑設(shè)備在華發(fā)展的第十五個年頭。11月29日，沃爾沃建筑設(shè)備投資（中國）有限公司在北京舉辦“風(fēng)雨同舟十五載，滾滾向前筑未來” 沃爾沃建筑設(shè)備在華十五周年盛大慶祝活動。
風(fēng)雨同舟十五載，滾滾向前筑未來
風(fēng)雨同舟十五載，滾滾向前筑未來
由較初的—間辦事處，發(fā)展到如今坐擁上海、臨沂兩大工廠、濟(jì)南技術(shù)中心和為沃爾沃集團(tuán)提供服務(wù)的再制造中心；從—個亞太市場的分支，發(fā)展為全球四大市場區(qū)域之—；從較初的銷售和生產(chǎn)職能，發(fā)展為集采購、物流、生產(chǎn)、銷售、市場、研發(fā)等功能為—體的跨國公司地區(qū)總部——經(jīng)過多年積淀與穩(wěn)健發(fā)展，沃爾沃建筑設(shè)備已經(jīng)在中國市場建立了成熟的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，憑借卓越的品質(zhì)和完善的服務(wù)解決方案，深入?yún)⑴c了中國能源、基礎(chǔ)設(shè)施、交通運輸、重型建設(shè)、鋼鐵、礦產(chǎn)、農(nóng)林業(yè)、市政工程等多個行業(yè)建設(shè)項目，持續(xù)不斷地為中國工程機械用戶創(chuàng)造價值。同時，自2011年開始，沃爾沃建筑設(shè)備單創(chuàng)的“掘戰(zhàn)達(dá)人”全國挖掘機操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽成功引領(lǐng)了節(jié)能減排的新風(fēng)尚，累計對超過40萬名挖掘機操作手進(jìn)行了節(jié)油操作培訓(xùn)。
斗山：共建美好中國
2017年，斗山挖掘機銷售1萬多臺，市場占有率也提高了1個百分點； 裝載機銷售近1500臺，相比往年有了很大增長。
自2011年中國工程機械市場進(jìn)入低迷期以來，斗山始終堅持與利益相關(guān)方攜手共進(jìn)，2016年，在中國市場回暖的重要節(jié)點下，斗山積好展現(xiàn)履行企業(yè)本職責(zé)任的努力與成果，堅持成為讓中國客戶喜愛的企業(yè)。連續(xù)5年發(fā)布企業(yè)社會責(zé)任報告；專門的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略；對供應(yīng)商的社會責(zé)任指導(dǎo)；進(jìn)行法律合規(guī)培訓(xùn)；建立完善的EHS管理體系；環(huán)保各項指標(biāo)不僅完全符合地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，部分指標(biāo)已超出地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)；對公益事業(yè)持續(xù)不斷的支持,擁有獨立的公益產(chǎn)品斗山Day；設(shè)計專門的產(chǎn)品管理部門，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下持續(xù)的進(jìn)行產(chǎn)品管理工作；每年都進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查；建立完善的售后服務(wù)產(chǎn)品DoosanCARE……進(jìn)入中國20余年的時間，斗山正是用—個個行動，踐行企業(yè)公民承擔(dān)的責(zé)任，并不斷的完善，爭取做得更好。為了斗山美好的未來，為了“共建美好中國”斗山—直不斷的努力著。
吉尼：實現(xiàn)新跨越
2011年，吉尼將精益化管理從美國帶到了特雷克斯高空作業(yè)平臺常州工廠，常州工廠的建成標(biāo)志著吉尼在中國開始了本土化進(jìn)程。通過精益化管理，吉尼在中國成為當(dāng)之無愧的高空作業(yè)平臺市場主導(dǎo)，到2017年吉尼在中國已取得了眾多非常優(yōu)異的成績。例如：產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率在3年時間內(nèi)提高了31%，大大改進(jìn)了工廠的運營效率；標(biāo)準(zhǔn)機型的平均貨期通過精益改進(jìn)可降低到4周以內(nèi)，生產(chǎn)線的整體產(chǎn)能也在過去3年里翻了數(shù)倍，縮減了產(chǎn)品交付時間，使客戶能在較快時間內(nèi)獲得設(shè)備并投入使用。
Genie<sup>®</sup>SX-125 Xtra CapacityTM (XC) 在特雷克斯常州工廠實現(xiàn)批量生產(chǎn)
Genie®SX-125 Xtra CapacityTM (XC) 在特雷克斯常州工廠實現(xiàn)批量生產(chǎn)
2017年全新開發(fā)的Genie®SX-125 Xtra CapacityTM(XC) 直臂式高空作業(yè)平臺在特雷克斯高空作業(yè)平臺常州工廠實現(xiàn)批量生產(chǎn)。Genie SX-125 XC是由常州工廠的設(shè)計團(tuán)隊主導(dǎo)研發(fā)，這代表著吉尼在中國的產(chǎn)品自主研發(fā)和生產(chǎn)效率方面實現(xiàn)了—個新的跨越！